『頭のいい人が話す前に考えていること』はどんな本?

なぜあの人の話は「重み」があるのか?話し方の前に「考え方」を変えよ

会議で発言したのに誰も反応してくれない。上司への報告がうまく伝わらない。プレゼンで自信が持てない——。

こんな経験、ありませんか?

実は、「話し方」を磨く前に、もっと大切なことがあるんです。それが「話す前の思考」。頭のいい人は、口を開く前にすでに勝負がついています。

今回ご紹介する『頭のいい人が話す前に考えていること』は、ティネクト株式会社代表の安達裕哉さんが、15年以上のコンサル経験と1000人以上のビジネスパーソンへの取材から導き出した「話す前の思考法」を徹底解説した一冊。

2023年の発売以降、ビジネス書ランキング上位を独走し続け、SNSでも「これは全ビジネスパーソン必読」「目から鱗が落ちた」と大反響を呼んでいます。

この記事では、本書の要点を初心者にもわかりやすく解説しながら、あなたのコミュニケーションが劇的に変わる理由をお伝えします。読み終わる頃には、「明日から話し方が変わる」予感がするはずです。

『頭のいい人が話す前に考えていること』はどんな本?

著者・安達裕哉氏について

著者の安達裕哉さんは、ティネクト株式会社の代表取締役であり、15年以上にわたりコンサルティング業界の最前線で活躍してきた人物です。大手外資系コンサルティングファームでの経験を経て、現在は企業のコミュニケーション改善やマーケティング支援を手がけています。

また、Books&Appsという人気ビジネスメディアの運営者でもあり、そこで培った「人の心を動かす文章術」と「論理的思考」のノウハウが、この本には惜しみなく注がれています。

この本が生まれた背景

安達さんは長年、多くのビジネスパーソンと接する中で、ある共通点に気づきました。それは、「話がうまい人」と「話に説得力がある人」は全く別物だということ。

流暢に話せても相手に響かない人もいれば、口下手でも一言で場を動かす人もいる。その違いは何か?答えは「話す前の思考プロセス」にありました。

本書は、その思考プロセスを体系化し、誰でも再現できる形で提示した実践ガイドなのです。

本書の核心:3分でわかる要点まとめ

まずは本書の重要ポイントを5つ、サクッとご紹介します。

ポイント1:話す「目的」を明確にする

頭のいい人は、話す前に必ず「この会話で何を達成したいのか?」を考えます。情報共有なのか、意思決定なのか、関係構築なのか。目的が曖昧なまま話し始めると、相手にも自分にも時間の無駄になります。

ポイント2:「相手の視点」で考える

自分が言いたいことではなく、相手が聞きたいこと・知りたいことから逆算する。これが信頼されるコミュニケーションの出発点です。相手の立場、関心事、知識レベルを想像してから話す習慣が、あなたの言葉に重みを与えます。

ポイント3:「言わないこと」を決める

話しすぎは信頼を失います。本書では「削る勇気」の重要性が強調されています。頭のいい人は、余計な情報をそぎ落とし、本当に伝えるべきことだけを厳選します。

ポイント4:「反応」を予測して備える

相手がどんな反応をするか、どんな質問が来るかを事前に想定する。これにより、会話の主導権を握りつつ、柔軟に対応できる余裕が生まれます。

ポイント5:話した後に「振り返る」

コミュニケーション能力は、話した後の振り返りで磨かれます。「何がうまくいったか」「どこで相手の表情が変わったか」を分析する習慣が、次の会話の質を高めます。

【詳細解説】頭のいい人が「話す前」に考えている5つのこと

ここからは、各ポイントをもっと深く掘り下げていきます。初心者の方でも実践できるように、具体例を交えながら解説しますね。

1. 話す「目的」を明確にする:ゴールがない会話は迷子になる

あなたは会議で発言する前に、「この発言で何を達成したいのか?」を考えていますか?

多くの人は、なんとなく「言いたいことがあるから」話し始めます。でも、頭のいい人は違います。彼らは話す前に、必ずゴールを設定しているんです。

目的の3分類

• 情報共有型:相手に事実を正確に伝えることが目的
• 意思決定型:相手に行動や判断を促すことが目的
• 関係構築型:信頼関係を深めることが目的

たとえば、上司への報告。これが「情報共有」なのか「承認を得るための意思決定」なのかで、話す内容も順序も全く変わります。

目的が明確になると、「何を話すべきか」「何を省くべきか」が自然と見えてきます。これだけで、あなたの話は格段に伝わりやすくなるはずです。

2. 「相手の視点」で考える:共感がすべての始まり

コミュニケーションの失敗の9割は、「自分視点」で話してしまうことが原因です。

たとえば、新しいシステム導入を提案するとき。あなたは「このシステムの機能がすごい!」と思っているかもしれません。でも、相手(上司や経営陣)が気にしているのは「それでコストが下がるのか?」「導入に何時間かかるのか?」といった実務的な部分です。

相手視点に立つための3つの質問

1. 相手は今、何に困っているのか?
2. 相手はどんな情報を求めているのか?
3. 相手の立場なら、どんな順番で聞きたいか?

本書では、この「相手の靴を履いて考える」習慣が、信頼されるビジネスパーソンの絶対条件だと強調されています。

自分の言いたいことを並べるのではなく、相手が聞きたいことから話し始める。これだけで、あなたの発言は「聞く価値がある」と思われるようになります。

3. 「言わないこと」を決める:引き算の美学

話が長い人、情報を詰め込みすぎる人——。実はこれ、「親切心」から来ていることが多いんです。「できるだけたくさん伝えたい!」という気持ちが、逆効果になっているパターンです。

でも、人間の集中力には限界があります。情報が多すぎると、本当に伝えたいことが埋もれてしまうんです。

削る基準:3つのフィルター

1. 今、相手に必要か?:将来役立つかもしれない情報は、今は不要
2. 相手の判断に影響するか?:影響しない情報は装飾に過ぎない
3. 自分のエゴではないか?:「知識をひけらかしたい」という動機は捨てる

本書では、「エレベーターピッチ」(30秒で要点を伝える技術)の重要性も説かれています。短く、鋭く、価値ある情報だけを届ける。それが、相手の時間を尊重する真のプロフェッショナルです。

4. 「反応」を予測して備える:会話は棋譜のように読む

頭のいい人は、会話を「一方通行」だと思っていません。彼らは会話を「インタラクティブなゲーム」として捉えています。

つまり、自分が話したら相手がどう反応するか、そこからどんな質問が来るかを事前にシミュレーションしているんです。

予測すべき3つの反応

1. 賛成・興味:「もっと詳しく聞きたい」と言われたときの準備
2. 反対・懸念:「それは難しいのでは?」と言われたときの切り返し
3. 無関心:「で、それが何?」と言われたときの再訴求

たとえばプレゼンなら、Q&A想定集を作っておく。上司への提案なら、「コストは?」「期間は?」「リスクは?」という定番の質問への回答を用意しておく。

これにより、会話の主導権を握りつつ、相手の不安を先回りして解消できるんです。

5. 話した後に「振り返る」:成長は反省から生まれる

本書で最も感動したのが、この「振り返りの重要性」です。

多くの人は、会議やプレゼンが終わると「やれやれ」と安心して、そこで思考を止めてしまいます。でも、本当の学びは「話した後」に始まるんです。

効果的な振り返りの3ステップ

1. 事実の記録:何を話したか、相手はどんな反応だったかを記録
2. 分析:うまくいった部分と改善点を特定
3. 仮説:次はどうすればもっと良くなるかを考える

本書では、著者自身が15年間続けてきた「振り返りノート」の具体例も紹介されています。これを習慣化することで、あなたのコミュニケーション能力は確実にレベルアップします。

この本を読むと、あなたはどう変わる?

ここまで読んで、「なるほど、理屈はわかった。でも実際、自分にどんな変化が起きるの?」と思っている方もいるでしょう。

安心してください。この本を読み、実践すると、こんな変化が待っています。

変化1:会議で「あの人の意見は聞く価値がある」と思われる

今まで発言しても流されていたのに、みんなが真剣に聞いてくれるようになります。なぜなら、あなたの発言が「的を射ている」「簡潔」「価値がある」と認識されるからです。

変化2:上司からの信頼が劇的に上がる

報告や提案が「わかりやすい」「考えられている」と評価され、重要なプロジェクトを任されるようになります。昇進や評価にも直結する変化です。

変化3:無駄な会議や説明が減る

要点を押さえて話せるようになるので、ダラダラした会議が激減します。あなた自身の時間が増え、より価値の高い仕事に集中できるようになります。

変化4:プレゼンや商談での成約率が上がる

相手の心を動かす話し方ができるようになるので、提案が通りやすくなります。営業やマーケティング職の方には特に大きな変化です。

変化5:自信がつく

「自分の話が相手に届いている」という実感が、コミュニケーションへの自信につながります。人前で話すことが怖くなくなり、むしろ楽しくなります。

これらの変化は、決して大げさではありません。実際、本書のレビューには「昇進した」「商談が決まった」「人間関係が改善した」という声が溢れています。

この本が向いている人・向いていない人

どんな名著にも「合う人」「合わない人」がいます。ここでは正直にお伝えしますね。

こんな人には超オススメ!

• 会議で発言しても反応が薄い人:話す内容よりも、話す前の準備に問題がある可能性大
• 上司や顧客への説明が苦手な人:相手視点での思考法が身につきます
• プレゼンに自信がない人:説得力のある話し方の「型」が学べます
• リーダー・管理職の人:チームを動かす言葉の力が手に入ります
• 営業・マーケティング職の人:顧客の心を動かす思考プロセスが習得できます
• 就活生・若手社会人:社会人基礎力として一生使えるスキルです

こんな人には向かないかも

• 話し方のテクニックだけを求める人:本書は「小手先のテクニック集」ではありません
• すでにコミュニケーションに自信がある人:新しい学びは少ないかもしれません
• 読んだだけで満足する人:実践してこそ価値が出る本です

ただし、「向かない人」に当てはまっても、「自分のコミュニケーションをもう一段階レベルアップしたい」と思っているなら、読む価値は十分にあります。

他の人気ビジネス書と比較してみた

「話し方」「コミュニケーション」をテーマにしたビジネス書は山ほどあります。その中で、本書はどんな立ち位置なのか?人気の2冊と比較してみましょう。

VS『伝え方が9割』(佐々木圭一)

佐々木圭一さんの『伝え方が9割』は、「言葉の選び方」に特化した名著です。「お願いを通す技術」「感動を生む言葉の作り方」など、即効性のあるテクニックが満載。

違いはこう:

• 『伝え方が9割』→言葉の「表現技術」に特化
• 『頭のいい人が話す前に考えていること』→話す「前」の思考プロセスに特化

どちらも素晴らしい本ですが、本書の方が「戦略的思考」の要素が強いです。両方読むと相乗効果が得られます!

VS『1分で話せ』(伊藤羊一)

Yahoo!アカデミア学長の伊藤羊一さんによる『1分で話せ』は、「簡潔に伝える技術」に特化した実践書。プレゼンやピッチの場面で威力を発揮します。

違いはこう:

• 『1分で話せ』→情報の「圧縮技術」に特化
• 『頭のいい人が話す前に考えていること』→相手視点での「思考設計」に特化

『1分で話せ』が「HOW(どう話すか)」なら、本書は「WHY(なぜその順序で話すか)」を教えてくれます。

結論:この本の独自性

本書の最大の強みは、「話す前の思考プロセス」を体系化している点です。多くの本が「話し方」を教える中、本書は「考え方」から変えてくれます。これが、一時的なテクニックではなく、一生使える思考の型として定着する理由です。

読者レビューから見る、この本の「リアルな評価」

Amazonのレビューを見ると、この本の実力がよくわかります。いくつかピックアップしてご紹介しますね(内容は要約しています)。

高評価レビュー

「30代営業職です。この本を読んで商談の準備の仕方が180度変わりました。相手が何を知りたいかを考えてから話すようにしたら、成約率が上がりました!」

「管理職になって部下への指示が伝わらず悩んでいました。この本のおかげで、相手視点で考える習慣がつき、チームの生産性が上がりました。」

「話し方の本は何冊も読みましたが、これが一番本質的。小手先のテクニックではなく、根本から変われる本です。」

批判的レビュー

「内容は良いけど、具体例がもう少し欲しかった。自分の業界に当てはめるのに少し工夫が必要。」

「話し方のテクニックを期待していたので、思考法中心の内容にギャップを感じた。でも読み返すと価値がわかった。」

総評

圧倒的に高評価が多く、特に「本質的」「一生使える」「実践したら結果が出た」という声が目立ちます。一方、即効性のあるテクニックを求める人には少し物足りないかもしれません。

ただし、長期的にコミュニケーション力を磨きたいなら、間違いなく読むべき一冊です。

まとめ:明日から実践できる3つのアクション

長い記事をここまで読んでくださり、ありがとうございます!最後に、今日からすぐに実践できるアクションプランをお伝えしますね。

アクション1:次の会話の「目的」を明確にする

明日の会議や打ち合わせの前に、「この会話で何を達成したいのか?」を紙に書き出してみてください。たったこれだけで、あなたの発言の質が変わります。

アクション2:相手の立場で「聞きたいこと」を3つ書き出す

報告やプレゼンの前に、相手が知りたいことを3つ予想してみましょう。それに答える形で話の構成を組み立てると、格段に伝わりやすくなります。

アクション3:話した後に「3行振り返り」をする

会話が終わったら、次の3つを振り返ってください。

1. 何がうまくいったか?
2. 何が改善できたか?
3. 次はどうするか?

これをスマホのメモに残すだけで、あなたのコミュニケーション力は確実に成長します。

最後に

この本は、「話し方」ではなく「考え方」を変えてくれます。そして、それはあなたの仕事人生を変える力を持っています。

会議での発言、上司への報告、顧客へのプレゼン、チームへの指示——すべての場面で、あなたの言葉が「重み」を持つようになる。それが、この本を読む最大の価値です。

迷っているなら、今すぐ手に取ってみてください。1冊の本が、あなたのコミュニケーションを、そしてキャリアを変えるかもしれません。